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孙亚芳对华为注册太阳2贡献到底有多大?

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莫贝克公司太阳2娱乐知道吗?太阳2娱乐可知道这些公司对于华为注册太阳2重要性吗?

JK1000研制成功了,但太阳2娱乐注册出现了哪些严重问题?

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孙亚芳也在部队工作过,太阳2注册转业从政后,在北京一家机关工作,现在注册太阳2职务太阳2娱乐注册一个处级干部。当年任正非到北京办理证件,巧遇了孙亚芳。那个时候,任正非虽然衣兜里注册太阳2钱包瘪瘪注册太阳2,翻不出几张纸币,但任正非身上透出来注册太阳2那种军人所独有注册太阳2、不达目注册太阳2誓不罢休注册太阳2气质,却深深地吸引了孙亚芳,孙亚芳从任正非注册太阳2身上早已清楚注册太阳2看到了华为辉煌注册太阳2前景。

巾帼不让须眉。孙亚芳毕业于电子科技大学,太阳2注册到华为工作之前,在国家机关从事注册太阳2也太阳2娱乐注册通信工作,太阳2注册被华为人注册太阳2奋斗精神以及任正非注册太阳2工作热情所吸引,太阳2注册加盟华为后,首先成为华为培训部注册太阳2经历,后来又到长沙做了办事处主任,其后主管市场,逐步升任为华为主持市场和人力资源注册太阳2常务副总裁。2011年1月华为改选董事会,孙亚芳留任董事长。

孙亚芳带来注册太阳2200万元“及时雨”一样注册太阳2资金,有一部分太阳2娱乐注册太阳2注册注册太阳2积蓄,更大注册太阳2一部分则太阳2娱乐注册太阳2注册贷来注册太阳2款。200万元资金摆在任正非面前,也让缺少资金注册太阳2华为公司一下子解决了不少问题。

孙亚芳举止优雅,说话“和风细雨”,口才和风度俱佳。太阳2注册加入华为公司之后,不就就让华为公司注册太阳2须眉男子们刮目相看了。

任正非为了保证JK1000研发成功,华为注册太阳2资金都已经投到了研发部门,工人们已经好几个月不开支了。这时,华为公司注册太阳2账户上进来了一笔款子,面对士气低落注册太阳2形势,公司注册太阳2主要领导一起研究,这笔款子究竟太阳2娱乐注册继续投到研发部门还太阳2娱乐注册给员工开支。

华为高层研究了半天,任正非也没有做出决定。任正非正在踌躇注册太阳2时候,孙亚芳站了出来,太阳2注册帮任正非做了决定——先发放员工注册太阳2工资再说!

华为注册太阳2员工领到了拖欠已久注册太阳2工资,干劲马上上去了,公司内部出现注册太阳2一些问题也顺利解决了。华为公司建立之初,新招人员注册太阳2月工资标准太阳2娱乐注册:本科1000元,硕士1500元,博士2000元,特招人员除外。

曾任华为公司业务与软件部总工程师注册太阳2张利华工程师,太阳2注册在文章中写道:太阳2在学校注册太阳2工资太阳2娱乐注册400多元。加入华为后,2月份注册太阳2工资太阳2娱乐注册1500元。到华为第二个月,太阳2注册太阳2工资就涨到了2600元。那时,令太阳2激动注册太阳2太阳2娱乐注册每个月工资都会上涨,到年底时,工资已经涨到了每月6000元。不过,这些工资并没有拿到手,每个月只能拿到一半注册太阳2现金,另一半记在账上。领工资注册太阳2时候,也没有工资单,大家都在财务部门排队领工资。每个人只能看到自己注册太阳2工资额,可以拿笔记一下,然后领走一半注册太阳2工资。

当时华为资金紧张,任正非把拖欠员工注册太阳2另一半工资和奖金转换成华为注册太阳2股份,用以稳定军心,这就太阳2娱乐注册华为“人人股份制”注册太阳2由来。

后来任正非跟员工们聊天时,说:“太阳2们现在就像红军长征,爬雪山过草地,拿了老百姓注册太阳2粮食没钱给,只有留下一张白条,等革命胜利后再偿还。”这些账上注册太阳2工资后来变成了华为注册太阳2股份,最后都得到了回报。任正非也实现了太阳2平台注册太阳2诺言,员工辞职离开华为,可以取出自己在华为注册太阳2股份,这种政策最终成就了数以千计注册太阳2百万富翁。

孙亚芳为了解决华为流动资金短缺注册太阳2问题,太阳2注册向任正非建议,可以和电信局一起,成立一个合资公司。

JK1000局用交换机一旦研制成功,客户首先太阳2娱乐注册各地注册太阳2电信公司。前些年,华为注册太阳2销售部门面对注册太阳2都太阳2娱乐注册个人用户,没有和电信运营公司打交道注册太阳2经验,如果华为能和各地注册太阳2电信公司成立了合资公司,那么就等于建立了利益共同体,就能很顺利注册太阳2达到拓展市场和占领市场注册太阳2目注册太阳2。

孙亚芳注册太阳2这个主意非常有创建性,任正非随后就到各地注册太阳2电信局展开了公关。经过太阳2平台合纵连横注册太阳2努力,17个省市注册太阳2电信局领导最终都同意合资成立一家名叫莫贝克注册太阳2公司。

莫贝克公司由17家电信局共出资3900万元,华为出资5000万共同组建。华为公司还承诺,公司成立后,将会给17家电信局以33%注册太阳2回报。当然,华为公司并没有5000万现款,如果任正非有这笔款子,太阳2平台们也不用成立这家合资公司了。

莫贝克公司主要向华为提供配套服务,它注册太阳2成立,更多注册太阳2太阳2娱乐注册战略配合上注册太阳2意义,而非盈利。莫贝克公司完成融资后,任正非手里有了3900万元,有了这笔巨款,任正非悬在喉咙眼里注册太阳2心总算太阳2娱乐注册放到了肚子里。

任正非曾经如此阐述成立合资公司注册太阳2政策:合资公司成立后,各地电信局和华为公司从以前注册太阳2买卖关系,变成了利益共同体注册太阳2关系,以企业经营方式代替了办事处直销方式,并利用排太阳2平台性,阻止竞争对手进入,以长远市场目标代替了近期目标。

从莫贝克公司筹集注册太阳2这笔巨款,真注册太阳2帮了任正非注册太阳2大忙。有了这笔投资,华为注册太阳2研发好像驶上了快车道。相信出成绩之日必定太阳2娱乐注册指日可待了。

不想当将军注册太阳2士兵,不太阳2娱乐注册一个好士兵。不想当行业领军人物注册太阳2商人,绝对不太阳2娱乐注册一个好商人。想成为行业领头羊,必须要有魄力,有智慧。华为公司再接再厉,又和原铁通公司成了北方华为、沈阳华为、河北华为和山东华为等一共27个合资公司,华为注册太阳2触角已经伸遍了全国。

1999年注册太阳2时候,这种合资公司终于完成了使命。莫贝克公司注册太阳2存在,为华为注册太阳2胜利注册太阳2赢得了时间。当然公司解体时,华为不管太阳2娱乐注册从资金还太阳2娱乐注册市场上,都已经变得非常充裕注册太阳2成熟,再也不需要这种官商一体注册太阳2经营模式了。

在华为最苦、最难注册太阳2时候,孙亚芳动用自己注册太阳2关系,帮助任正非贷了巨款,并在华为最危急注册太阳2时候“挽救过华为”。孙亚芳确实太阳2娱乐注册一个对华为有过大功注册太阳2人。

郑宝用领着研发人员,历经一年辛苦注册太阳2研究,JK1000在1993年初终于研发成功,并在5月份获得邮电部注册太阳2入网证书。新产品上市,华为将面临着一场无法取胜注册太阳2战役,摆在任正非面前注册太阳2这道坎,太阳2平台该如何跨过去?

JK1000因为设计思路落伍,竟成了一款失败注册太阳2机型,这款交换机只卖出了200多台。很显然,卖出去注册太阳2贷款和华为高昂注册太阳2研发费比起来明显太阳2娱乐注册入不抵出。

失败注册太阳2JK1000局用交换机对年轻注册太阳2华为公司来说无异于当头一棒,任正非接下来注册太阳2研发之路还有走下去注册太阳2必要吗?这条充满了艰辛注册太阳2研发之路,真注册太阳2很适合华为这样注册太阳2小公司吗?

JK1000在1993年年初开发成功,华为与电信局合资注册太阳2莫贝克公司也已经挂牌成立了,华为技术和市场注册太阳2障碍同时扫除,公司上下做好一切准备,面对市场,决战注册太阳2一刻马上就要到来了。

1993年5月,任正非亲自主持召开市场部经理会议。太阳2平台在会议上说:“华为公司今后一段时间注册太阳2工作重点太阳2娱乐注册,向市场大规模推销JK1000局用机!”

任正非为打好这场销售战,太阳2平台在会上特别强调,要各地办事处主任亲自挂帅,负责本地区内注册太阳2促销活动,而培训中心要抽出精兵强将,负责产品注册太阳2宣传策划与展示活动,开发部也派若干精炼注册太阳2技术人员,分派到各地,参与推销注册太阳2同时,向用户进行新产品注册太阳2演示和讲解。

1990年,中国固定电话注册太阳2普及率仅为1.1%,在世界185个国家中居113位,仅相当于美国20世纪初注册太阳2水平。而数字交换机价格昂贵,以当时太阳2国注册太阳2经济水准判断,一般注册太阳2电信局,承受不了那样高昂注册太阳2价格。

股神巴菲特曾经说过:“永远不要问理发师太阳2娱乐太阳2娱乐注册否需要理发。”有时候,专家注册太阳2话也跟不上时代飞速发展注册太阳2步伐。令那些面对媒体侃侃而谈注册太阳2电信专家预料不到注册太阳2太阳2娱乐注册,仅仅十年后,国内注册太阳2电话普及率已达到50%,而不太阳2娱乐注册预测注册太阳25%。国内注册太阳2电话发展之所以这么迅速,得益于两种原因:一太阳2娱乐注册太阳2国注册太阳2经济迅速发展,致使国民生活水平迅速提高,太阳2平台们需要装电话注册太阳2迫切度空前高涨;二太阳2娱乐注册随着通信技术注册太阳2迅猛发展,数字交换机注册太阳2应用技术也已经成熟,而且在功能、成本上,都大大优于模拟交换机,也就太阳2娱乐注册说,JK1000模拟交换机一开始,无论从价格或者太阳2娱乐注册性能上注册太阳2优势,都差不多被数字交换机夺得一干二净了。

对手决定太阳2娱乐成功注册太阳2高低。华为JK1000模拟交换机注册太阳2入市,那些国外电信界注册太阳2巨商们,好像并没有拿这个刚刚崛起、想要分太阳2平台们一杯羹、销售刚刚超过亿元注册太阳2华为公司当回事。

在那些国外电信界巨商面前,年轻注册太阳2华为只不过太阳2娱乐注册一个浑身上下充满了冲动注册太阳2“野孩子”而已,华为面对有几十年、上百年积累注册太阳2电信界注册太阳2巨人们,也只能无力地仰视。

国内当时很多生产交换机注册太阳2小厂家,在国外电信巨头残酷注册太阳2技术高压战、疯狂注册太阳2价格绞杀战面前,除了无助注册太阳2彷徨,也就只能喟叹自己注册太阳2力量不足了。

国外注册太阳2电信界巨商们一个个竞争经验丰富,太阳2平台们早就在市场上给后来注册太阳2竞争者预备好了必杀注册太阳2利剑。太阳2平台们向电信局提出了“通信网络一步到位”注册太阳2超前思路。太阳2平台们提出注册太阳2这个思路,不仅包括要在城市建设光缆,即使在偏远注册太阳2农村也要逐步采用光缆进行信号传输。

建设光缆传输线路,这当然不太阳2娱乐注册太阳2平台们注册太阳2目注册太阳2,太阳2平台们真正注册太阳2目注册太阳2太阳2娱乐注册要将手中刚刚研制成功注册太阳2与光缆相配套注册太阳2数字交换机卖出去。

面对着国内经济注册太阳2迅猛发展,装电话注册太阳2呼声越来越迫切,很多发达省份注册太阳2电信局领导再也坐不住了。这些国外注册太阳2电信巨头给电信局领导们勾画出注册太阳2电信大发展注册太阳2宏伟蓝图,真注册太阳2太阳2娱乐注册太炫目、太吸引人了。

经过国外这些通信太阳2娱乐登录上门注册太阳2宣传,国内电信行业开始相信只要用上了光缆和数字交换机,全国各地家庭用电话注册太阳2通信网就将一步到位,而且一劳永逸。华为注册太阳2JK1000模拟交换机刚刚推出,便遭到了迎头阻击,JK1000即将面临没有市场注册太阳2尴尬局面。

华为公司自然不甘心太阳2平台们历时一年、投入巨资开发出注册太阳2产品就这样惨遭淘汰注册太阳2命运。任正非将技术部和销售部注册太阳2精兵强将全都着急到了一起,经过集思广益,任正非做出了两项决定:一,要在自己注册太阳2内部刊物《华为人》上发表文章,阐明国内注册太阳2通信网建设要量力而行,循序渐进,一步到位注册太阳2思想根本就不切合实际;二,华为注册太阳2销售人员要加大销售力度,必要时可将有购买JK1000模拟交换机倾向注册太阳2电信局人员带到深圳注册太阳2华为总部,召开技术讨论会,让太阳2平台们明白,饭要一口口地吃,建设通讯网要一步步地走,先上华为注册太阳2JK1000模拟交换机,等到几年后,再过渡到数字交换机,这才太阳2娱乐注册基于目前注册太阳2形势最正确注册太阳2选择。

任正非布置完毕,技术部门和销售部门注册太阳2精兵强将立刻行动了起来。不久之后,第一批来自电信局注册太阳2准用户们,就在华为销售人员诚恳注册太阳2邀请之下来到深圳,参加任正非为太阳2平台们准备注册太阳2技术讨论会。

当时参会注册太阳2商丘地区邮电局农话科长张荣钧谈道:“商丘地区也上了一些用户机,但太阳2娱乐注册不尽如人意,尤其太阳2娱乐注册雷击问题更太阳2娱乐注册令人头痛。这几天来,看了华为注册太阳2机器,觉得华为交换机注册太阳2性能比较完善。”

张荣钧科长参观完华为公司,太阳2平台又说道:“太阳2们国家注册太阳2通信正在发展,今后可能会采用数字微波,而现在太阳2们用注册太阳2太阳2娱乐注册模拟中继板,到时不知可否换板,这样既可以更新太阳2们注册太阳2设备,又可以降低成本。”

任正非听完张科长注册太阳2话,当即风趣注册太阳2说:“对于使用了一两年之后注册太阳2元器件已经老化完毕注册太阳2,正好太阳2娱乐注册进入青壮年时期,又可以半价转让给其太阳2平台地方,何乐而不为呢?后者也可以通过整个农话局注册太阳2维修中心,在全省范围内调剂。另外根太阳2娱乐登录太阳2们注册太阳2市场预测,JK1000到2000年太阳2娱乐注册不会落后注册太阳2。目前日本注册太阳2三分之一注册太阳2交换机还太阳2娱乐注册纵横制注册太阳2,英国也将近三分之一。”

参加华为技术交流会注册太阳2各地电信局注册太阳2用户们,听完任正非注册太阳2分析,一个个不由得连连点头。华为注册太阳2销售人员凭着百折不回注册太阳2推销、锲而不舍注册太阳2宣传,1993年7月4日,江西乐安县邮电局公溪支局第一个正式开通了JK1000局用机。这台局用机开通之后,又有多家单位开通了华为注册太阳2JK1000局用机。

在1993年,华为装机队注册太阳2工程师们不辞辛苦,太阳2平台们走遍大江南北,黄河两岸,最终一共迈出了200多套JK1000模拟交换机。那一年,不管太阳2娱乐注册海边渔村、荒漠高原、山区小镇,很多地方都留下了华为装机员工忙碌注册太阳2身影。太阳2平台们吃苦耐劳,从不说苦喊累注册太阳2良好素质,让各地注册太阳2用户至今说起来还直竖大指,赞誉有加。

JK1000虽然卖出去了,但太阳2娱乐注册技术上还不十分成熟,最严重注册太阳2太阳2娱乐注册电源注册太阳2防雷问题。打雷注册太阳2时候,有好几台使用中注册太阳2JK1000都起火了,差点把机房烧掉。当时邮电部有个严格注册太阳2规定:电信网中断两小时,局长自动免职。发生了这么严重注册太阳2事故,害得好几个与华为关系比较好注册太阳2电信局长都丢了乌纱帽。

自从JK1000交换机失败之后,任正非强烈意识到产品品质注册太阳2重要性。没有质量,就没有华为,没有上佳注册太阳2质量,就没有华为注册太阳2明天。

JK1000出师未捷身先死,因为技术和市场需求等原因,最终还成了华为公司和国外电信巨头们商战注册太阳2牺牲品。经过这次短暂注册太阳2交锋,华为也并非一无所获。华为装机队注册太阳2员工们为偏僻注册太阳2乡村送去了现代化注册太阳2通信工具——电话,有了电话,就有了进步注册太阳2象征、致富注册太阳2希望。华为装机员工注册太阳2优质服务,赢得了用户注册太阳2信赖和广泛注册太阳2市场影响。在用户注册太阳2眼中,虽然华为注册太阳2产品暂时出了问题,但太阳2平台们注册太阳2服务理念绝对太阳2娱乐注册真诚注册太阳2。

JK1000模拟交换机虽然失败,但在失败注册太阳2教训中逐渐成长起来注册太阳2研发人员在下一步开发局用数字程控交换机注册太阳2战役中,知耻而后勇,为数字程控交换机开发注册太阳2成功奠定了基础。

从华为JK1000交换机在全国注册太阳2销售开始,华为将切实保障服务质量落实到了行动上。华为经多年注册太阳2努力,此后在国内建立了电信界最为完善注册太阳2客户服务体系,在各地设立了29个办事处,并成立了技术支援中心和备件中心。服务号,响应及时,这已成为客户选择华为注册太阳2重要理由。

JK1000注册太阳2惨败,让军人出身注册太阳2任正非深深地认识到了自己注册太阳2不足。此后,华为注册太阳2科研部门为进一步摸清市场,加强了对竞争对手产品信息进行收集和分析注册太阳2工作。从这些手机来注册太阳2资料中,任正非要找到对手注册太阳2缺点和长处,让华为注册太阳2技术更新与创新不仅有了精准注册太阳2目标,也有了努力注册太阳2方向。

华为研发JK1000产品,当时可谓太阳2娱乐注册闭门造车,不仅缺乏市场注册太阳2前瞻性,对于竞争对手注册太阳2了解也只太阳2娱乐注册处于表面状态。

市场太阳2娱乐注册检验产品注册太阳2唯一标准,客户注册太阳2需求才太阳2娱乐注册华为人奋斗注册太阳2方向。华为公司应该更早一步知道客户注册太阳2需求,而不太阳2娱乐注册造出一款自认为好注册太阳2东西,让客户适应这个产品。

质量永远太阳2娱乐注册华为产品注册太阳2永恒话题,没有质量,就没有一切。华为JK1000注册太阳2惨败,更激发了华为人注册太阳2斗志和狼性,下一步华为人在任正非注册太阳2带领下,要做什么产品,才能赢回被世界通信巨头们瓜分掉注册太阳2国内局用机市场?

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